Su actividad es comercial.
Construye la eficacia del canal, surtiendolo con la gama que posee el fabricante del producto deacuerdo a la demanda.
Entre sus funciones prioritarias estan:
- Adapatación del producto a las especficaciones del distribuidor.
- Tipo de formato del distribuidor.
- Logística optimización de la entrega de mercancias.
- Merchandising, actividades de marketing en el punto de venta,
promociones, publicidad.
Entre las funciones secundarias:
- Lanzamientos de nuevos productos.
- EDI (intercambio de datos).
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