El trade Marketing es un servcio?
Es la venta en si?, vende productos?
Que hace ?
Que es?
Partire hablando de lo más actual.
En la actualidad el fabricante o proveedor está a la cabeza del organigrama pero me atrevo a desir que el Trade Marketing está en evolución porque ahora en estos tiempos la DISTRIBUCIÓN tiene una importante capacidad de gestión y aumenta su protagonismo en la negociación, tanto como el fabricante del producto. Su participación en ventas de productos vendidos con la marca de la distribución proporciona valor al consumidor alcanzando un poder en el producto en si, y ya no tiene un papel pasivo en las actividades de logística y venta, dando repuestas rápidas, mejorando la eficiencia del canal de ditribución.
Esta nueva tendencia tiene una cuota de participación en el mercado de los grandes grupos de distribución en el universo del consumo masivos como son el formato de supermercado e hipermercado.
Acabo de hablarles de la nueva tendencia en la actualaidad a grandes rasgos de el trade marketing pero para comenzar de lleno con este analisis les hablare de sus comienzos y como se precenta y actua.
El trade nace en EE.UU.
El término trade fue acuñado por el fabricantes de Colgate y palmolive, en 1877.
Esta denominacion "Trade" expresa la integracion de funciones de departamentos de marketing y ventas.
Este término utilizado para denominar una relación de fabricantes y distribuidores, vinculados de tal manera que van más alla de las relaciones mercantiles.
El Trade Marketing es el "mercado" este mercado se compone de todos los puntos de venta, sala de supermercados, tiendas de conveniencia, etc. Son todos los puntos en donde el cosumidor esta en contacto con el producto. El departamento Trade marketing de una empresa ( Por ejemplo: Cencosud) se encarga de pensar y ejecutar todas las acciones que se hacen en los puntos de venta para que la marca se haga mas visible para los compradores. Los ejemplos mas claros son los stoppers y las promotoras en las salas de los supermercados promocionando una marca.
En el trade marketing existen dos protagonistas que se relacionan, el proveedor o fabricante y el distribuidor, estos trabajan en mutua cooperación, fluidamente y sinergícamente alimentando al canal en un flujo de ofertas, promociones tematicas, eventos, etc.
Su fin es tener la disponibilidad de un producto en el punto de venta, esto tiene que ser de manera continua para avastecer gondolas y la optimización del canal (cualitativas y cuantitavas).
"La perparación de ofertas especiales es sin duda alguna la tarea ma propia del Trade marketing" Joan Domenéche Castillo, escritor
Me referire a Merchandising porque esta muy en conjunto con el material P.O.P , estos dos conceptos los tengo relacionados porque, por ejemplo: cuando me dirijo a hacer una compra en una tienda departamental en la cual se venden los productos Maybelline, en este punto de venta se encuentra una promotora de la marca, al comprar algún producto como una mascara de pestañas o una sombra para los ojos, la promotora te da una alternativa de compra que puede ser... pagar con tarjeta de la casa comercial y se lleva un estuche de regalo con la marca es su experior... a mi me parece que es un muy buen negocio ya que es conveniente y además se esta haciendo una promoción con un objeto del merchadising que cumple su función de atracción a un consumidor como es este regalo.
